Yüksek değerli satışlar, uzun vadeli ilişkiler ve çoklu paydaşlara hitap eden satış döngüleri üzerine yoğunlaşan bu eğitimde, müşteri ihtiyaçlarını analiz etme, değer odaklı satış yapma, ikna ve müzakere teknikleri, CRM ve satış teknolojilerini etkin kullanma gibi konularda hem teorik hem pratik bilgi sahibi olacaksınız.
İşletmeler arası (B2B) satış süreçlerinde profesyonelliği artırmak isteyen bireyler ve kurumlar için özel olarak tasarlanmış kapsamlı bir eğitim programı. Yüksek değerli satışlar, uzun vadeli ilişkiler ve çoklu paydaşlara hitap eden satış döngüleri üzerine yoğunlaşan bu eğitimde, müşteri ihtiyaçlarını analiz etme, değer odaklı satış yapma, ikna ve müzakere teknikleri, CRM ve satış teknolojilerini etkin kullanma gibi konularda hem teorik hem pratik bilgi sahibi olacaksınız. Gerçek satış senaryoları ile deneyim kazanma fırsatı sunan bu program, sıfırdan ileri seviyeye kadar B2B satış yetkinliklerinizi geliştirir.
B2B satışın temelleri - B2B satış nedir? B2C'den farkları, kurumsal satış döngüsü ve rol dağılımı
Müşteri ihtiyaçlarını anlama - ihtiyaç analizi teknikleri, güven temelli ilişki geliştirme
Değer tabanlı satış - ROI sunumu ve iş sonuçlarına odaklanma, çözüm önerisi hazırlama
Karar verme süreçleri - satın alma ekipleri ve karar vericileri analiz etme, organizasyonel davranış kalıpları
İkna ve müzakere teknikleri - etkili iletişim ve beden dili, itirazları ele alma ve sonuçlandırma
Satış stratejileri ve yöntemleri - danışmanlık yaklaşımıyla satış, satış tahmini ve stratejik hesap yönetimi
Pazar analizi ve hedefleme - potansiyel müşteri profili oluşturma, segmentasyon ve pozisyonlama stratejileri
Satış teknolojileri ve CRM - CRM yazılımlarıyla satış süreci yönetimi, satış otomasyonu ve veri analitiği
Vaka çalışmaları ve uygulamalar - gerçek senaryolarla rol yapma, grup çalışmaları ve sunumlar
Satış müdürleri ve yöneticiler
Kurumsal satış temsilcileri
Pazarlama ve iş geliştirme uzmanları
Yeni satış becerileri kazanmak isteyen çalışanlar
Girişimciler ve hedef odaklı profesyoneller
Herhangi bir sektörde satış tecrübesi bulunanlar
B2B satış dünyasına giriş yapmak isteyen tüm profesyoneller
Kurumsal müşterilerin satın alma kararlarını anlayabilirsiniz.
Uzun vadeli iş ilişkileri kurma becerisi kazanabilirsiniz.
Değer temelli satış sunumları oluşturabilirsiniz.
İtirazları yönetme ve kazan-kazan müzakereler yürütebilirsiniz.
Satış stratejileri geliştirme ve CRM sistemleriyle verim artırabilirsiniz.
B2B satış uzmanı, kurumsal satış temsilcisi veya satış müdürü olarak çalışabilirsiniz.
İş geliştirme ve stratejik hesap yönetimi alanlarında kariyer yapabilirsiniz.
Bilginç IT Academy
Orta Süre
Canlı Online, Yüz Yüze
Türkçe
Online TOP 20
En yeni haberler, fırsatlar ve gelişmelerden haberdar olun.
