Müzakere ve İkna Teknikleri Eğitimi

Müzakere ve İkna Teknikleri Eğitimi: Profesyonel İletişimde Ustalık

Müzakerelerde başarıya ulaşmak için gerekli yöntem ve ikna taktiklerini derinlemesine ele alan bu program, karşı tarafı tanıma ve uzlaşma sağlama becerilerini geliştirir. İletişimdeki kilit noktalar, çatışma çözümü ve ikna psikolojisine odaklanan eğitim, Aristo'nun ethos, pathos ve logos kavramlarından Cialdini'nin iknanın 6 silahına kadar geniş bir perspektif sunar. Teori ve pratiği birleştiren yapısıyla, katılımcılara müzakere masasında güçlü olmayı öğretir.

İçerik

Müzakere Teknikleri Modülü:

• Müzakere durumunun özellikleri ve alanı

• Müzakere ve pazarlık farkları

• Müzakere stratejileri ve taktikleri

• Müzakerede yapılan hatalar

• Bomba sorular ve karşılama taktikleri

• Sorun olabilecek alanların tespiti

İkna Becerileri Modülü:

• İknanın psikolojisi ve doğru dil kalıpları

• Dinleme ve empati teknikleri

• Ethos, Pathos ve Logos kullanımı

• İnsanın temel dürtüleri ve duygulara hitap

• Cialdini'nin iknanın 6 silahı

• Motivasyon ve argümantasyon teknikleri

• İkna edici konuşmanın yapısı

• Kaliteli argüman sunma prensipleri

Kimler Katılabilir?

• İş hayatında ikna ve müzakere becerilerini geliştirmek isteyenler

• Satış ve pazarlama profesyonelleri

• Yöneticiler ve takım liderleri

• İnsan kaynakları uzmanları

Sertifika

• BMI Business School resmi sertifikası

• %80 katılım şartı

Kariyer Fırsatları

• Kurumsal müzakereci

• Satış yöneticisi

• İş geliştirme uzmanı

• Kurumsal ilişkiler yöneticisi

Eğitmen

• Hakan Okay (Bahçeşehir Üniversitesi ve İstanbul Kültür Üniversitesi öğretim görevlisi)