Stratejik Satın Alma ve Müzakere Yönetimi Sertifika Programı

Stratejik Satın Alma ve Müzakere Yönetimi Sertifika Programına Genel Bakış

Günümüzde şirketlerin kar etmenin yolunun satın alırken kazanmaktan geçtiğini bilen profesyoneller için tasarlanmış kapsamlı bir sertifika programı. Satın alma kavramı ve satın alma yönetimi temel konuları ayrıntılarıyla incelenirken, tedarik zinciri yönetimi bakış açısıyla satın alma faaliyetlerinin ve tedarikçi ilişkilerinin stratejik boyutu ele alınmaktadır. Şirketlere rekabet avantajı sağlayacak stratejiler, teknikler ve uygulamalar detaylarıyla tanıtılan bu eğitim, aynı zamanda müzakere süreciyle ilgili temel farkındalık seviyesini artırmayı, müzakerede karşı tarafın daha iyi anlaşılabilmesini ve psikolojik tavrı etkileyen taktiksel davranışların öğrenilmesini hedeflemektedir.

İçerik

• Stratejik satın alma ve tedarikçi ilişkileri yönetimi: temel kavramlar, satın almanın önemi ve amaçları, operasyonel satın almadan stratejik satın almaya geçiş, satın alma süreci ve teknikleri

• Satın alma ve tedarik zinciri organizasyonu, diğer bölümlerle ilişkiler

• Yeşil (çevreye duyarlı) satın alma yönetimi ve elektronik satın alma yönetimi

• Tedarikçi ilişkileri yönetimi: tedarikçi kazanma, koruma, değer yaratma, iş birliği, seçimi, değerlendirilmesi, geliştirilmesi, performans yönetimi

• Stratejik satın alma uygulamaları: çağdaş tedarik yönetimi, sözleşme yönetimi, başarılı ve başarısız örnekler

• Satın alma bütçe yönetimi: bütçe süreci, fiyat tahminleri, ABC analizleri, gerçekleşme analizi

• Satın alma fiyat yönetimi: talep, teklif, sipariş yönetimi, maliyet analizleri, Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO), maliyet düşürme stratejileri

• Satın alma rapor yönetimi: rapor sistematiği, dashboard/kokpit raporlama, sunum teknikleri

• Müzakere teknikleri: temel ilkeler, müzakere türleri, çok aşamalı ve çok taraflı müzakereler, müzakereci profilleri, güç kaynakları

• Win-Win modelinden oyun teorisine müzakere taktikleri, satışçı gözünden satın alma müzakereleri, Aikido taktiği

• Pratik ikna yöntemleri, müzakerede beden dili, duygusal çatışmaları yönetme

• Satın alma sözleşme yönetimi: sözleşme hazırlama, yönetme, dikkat edilmesi gereken konular, anlaşmazlıklar ve aşılma yöntemleri

Kimler Katılabilir?

• Satın alma departmanlarında çalışan uzmanlar ve yöneticiler

• Tedarik zinciri yönetimi profesyonelleri

• Tedarikçi ilişkilerini yöneten yöneticiler

• Müzakere becerilerini geliştirmek isteyen profesyoneller

• Stratejik satın alma alanında uzmanlaşmak isteyenler

• Sözleşme yönetimi süreçlerinde görev alanlar

• Bütçe ve maliyet yönetimi sorumluları

Sertifika

• Eğitim başarısına göre Katılım Belgesi veya Sertifika verilir.

• Vaka analizleri ve en iyi uygulama örnekleri içerir.

Kariyer Fırsatları

• Operasyonel satın almadan stratejik satın almaya geçiş yapabilirsiniz.

• Tedarikçi ilişkilerini stratejik boyutta yönetebilirsiniz.

• Satın alma performans yönetimi ve raporlama yapabilirsiniz.

• Maliyet analizleri ve Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO) hesaplayabilirsiniz.

• Maliyet düşürme stratejileri geliştirebilirsiniz.

• Müzakerelerde "yöneten taraf" olma becerisi kazanabilirsiniz.

• Win-Win modeli ve çeşitli müzakere taktiklerini uygulayabilirsiniz.

• Satın alma sözleşmelerini profesyonelce hazırlayıp yönetebilirsiniz.